Hier erfahren Sie, warum Sie komplette Ringe in Ihren Vitrinen haben sollten

Es kann Ihnen helfen, schneller Kunden zu gewinnen und gleichzeitig Ihre Margen zu erhöhen.

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Der Begriff „komplette Ringe“ bezieht sich auf einen Verlobungsring, der bereits mit einem aktiven Diamanten in der Mitte besetzt ist. In den meisten Fällen schicken die Lieferanten einen „Semi-Mount“, einen Verlobungsring mit einem kubischen Zirkonia in der Mitte, der es dem Kunden ermöglicht, seinen eigenen Diamanten für den Ring auszuwählen. Auf der anderen Seite versenden einige Lieferanten den kompletten Ring mit dem aktiven Diamanten in der Mitte, sodass der Ring sofort versandbereit ist.

Warum verkaufen Schmuckhändler komplette Ringe? Vereinfacht ausgedrückt verringert sich dadurch die Zeit, die mit einem Kunden verbracht wird, und ermöglicht es dem Einzelhändler, seine Gewinnspanne zu verbergen. Sie können einen kompletten Ring nicht auf die gleiche Weise online kaufen wie einen losen Diamanten.

Beim Online-Kauf eines losen Diamanten suchen Kunden in der Regel nach etwas Bestimmtem, beispielsweise einem Diamanten mit der Farbe G von 1 Karat und der Reinheit SI1 – und die Preise für diese Art von Diamanten können zwischen 4.000 und 8.000 US-Dollar liegen. Das wird für den Kunden verwirrend. Wenn Verbraucher einen kompletten Ring kaufen, dann deshalb, weil er einfach ist, in ihrem Budget liegt und sie noch am selben Tag damit aus dem Laden gehen können. Es kommt selten vor, dass ein Kunde versucht, den Preis für einen kompletten Ring zu ermitteln, da er aus mehr als einer Komponente besteht und es keine allgemeinen Spezifikationen für den halbgefassten Teil des Rings gibt, wie dies bei einem losen Diamanten der Fall ist.

Sie können sich nicht nur komplette Ringe von Ihren Lieferanten liefern lassen, sondern diese auch selbst anfertigen. Dies kann eine Möglichkeit sein, veraltete Waren umzudrehen oder sogar aus den meistverkauften Halbmontageartikeln Kapital zu schlagen, um einen noch besseren Umsatz zu erzielen. Sie können beispielsweise einen Bericht über gealterte Halbmontierungen erstellen, die Sie seit einem Jahr oder länger auf Lager haben. Montieren Sie einen losen Diamanten in diese gealterten Halbfassungen und legen Sie sie in das komplette Ringgehäuse. Diese können nun basierend auf einem Gesamtpreis verkauft werden.

Sie können auch einen Bericht für Ihre meistverkauften Halbfassungen und Sonderbestellungen in Diamantgrößen erstellen und diese attraktiv bepreisen. Wenn sich der Ring bereits als Halbmontage gut verkauft, warum nicht im gleichen Stil, aber komplett verkaufen?

Sie fragen sich vielleicht: „Wie soll ich komplette Ringe in meinem Ausstellungsraum anbieten?“ Wenn Sie Ihre Vitrinen mit kompletten Ringen aufstellen, sortieren Sie sie nach dem Preis und bewerben Sie sie in einer bestimmten Preisspanne – „Unter 1.500 $“ oder „Unter 2.500 $“. ” – damit Sie preisbewusste Käufer ansprechen. Sie möchten den Prozess für sie vereinfachen, da der Kauf eines Diamantrings einschüchternd sein kann und sie wahrscheinlich nicht ständig fragen möchten: „Was ist der Preis dafür?“

Sie ermöglichen ihnen nicht nur, selbstständig einzukaufen, sondern verkürzen auch die Zeit bis zum Abschluss des Verkaufs. Wenn Sie wissen, dass sie weniger als 5.000 US-Dollar für einen Ring ausgeben, schicken Sie ihnen zuerst die kompletten Ringkästchen. Wenn sie mehr als 5.000 US-Dollar ausgeben, werden Sie wahrscheinlich mehr Zeit damit verbringen, einen Ring individuell anzupassen, bei dem der Kunde den Schliff, die Reinheit und die Farbe des losen Diamanten wählen kann. Von da an ist es einfacher, ein Halbmontiergerät zu finden.

Komplettringe sind in der Regel die beste Option, um lange Beratungszeiten zu vermeiden und es jedem Kunden zu erleichtern, innerhalb seines Budgets genau das zu finden, was er möchte.

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So gehen Sie tiefer in Ihre Berichte ein

Megan Crabtree ist Gründerin und CEO von Crabtree Consulting. Vor der Gründung von Crabtree Consulting hatte Megan eine erfolgreiche berufliche Laufbahn in der Schmuckbranche, die ihren Höhepunkt in hochrangigen Positionen bei mehreren der führenden Unternehmen im Einzelhandels- und Fertigungssektor fand. Erreichen Sie sie unter [email protected] oder besuchen Sie uns unter www.crabtreeadvisory, wo Sie einen Live-Chat oder eine 30-minütige kostenlose Beratung vereinbaren können.

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